フリーランスの最初の仕事は、
どう取る？

スキルを学んだ。作品も作った。でも、仕事を探そうとすると手が止まる。何を伝えれば頼んでもらえるのか、見当がつかない。

そんなときは、応募先を増やす前に「誰の、どんな仕事を、どこまで手伝えるか」を整理してみてください。相手が依頼をイメージできる形にしてから、条件の合う仕事を探します。

この記事では、制作・執筆などの受託仕事を例に、サービスの説明、実績の見せ方、最初の相談、納品後の振り返りまでをまとめます。職種ごとの取引慣行に合わせて使ってください。

自分が引き受ける仕事を、一文にする

「動画を編集できます」「文章を書けます」だけでは、相手は何を頼めるか判断しにくいものです。使える道具に加えて、相手と用途、渡すものを具体的にします。

たとえば動画編集なら、こんな説明です。

記入例：店舗のInstagramに載せる紹介動画を、支給いただいた映像から編集します。店名や商品の説明を入れた、縦型の短い動画をお渡しします。

ここで撮影まで引き受ける必要はありません。対応できる範囲を絞ると、相手にも自分にも、相談すべきことが見えます。

まず、次の三つを書いてみましょう。

• 誰に：どんな人や会社を手伝えるか。
• 何を：どんな用途で使うものを作れるか。
• どこまで：自分が担当する作業と、相手に用意してもらうもの。

まだ分からない部分は空欄で構いません。相談の中で確かめる項目として残しておきます。

実績が少ないなら、依頼を想像できる見本を作る

仕事として納品したものがなくても、自主制作でできることを示せます。ただし、自主制作は自主制作と明記します。実在企業から依頼されたように見せてはいけません。

見本には完成品だけでなく、想定した相手、用途、自分が担当した範囲を添えます。「どんな目的で、この形にしたのか」が分かると、相談の材料になります。

記入例：自主制作。架空のカフェの新商品紹介を想定した縦型動画です。構成、カット編集、文字入れを担当しました。撮影は行っていません。

他人が作った素材を使う場合は、その素材の利用条件を確認します。以前の仕事を載せる場合も、公開できる範囲を依頼主に確かめてから掲載してください。

作品の数をそろえることだけに時間を使わず、自分が受けたい依頼に近い見本を用意します。

仕事を探す入口を選ぶ

入口は一つではありません。自分のサービスと相手との関係に合わせて選びます。

表は横にスクロールできます。

初めて連絡する相手には、公開されている相談・募集窓口の用途を確認します。営業を受け付けていない窓口へ無差別に送るやり方は勧めません。

応募文は、相手が求めていることへの返事から書きます。自己紹介を長くするより、「この募集のどこを担当できるか」を先に伝えましょう。

応募文の例：店舗紹介の縦型動画編集の募集を拝見しました。支給映像のカット編集と文字入れに対応できます。近い用途を想定した自主制作の見本を添付します。編集前に、動画の長さと必要な本数、希望納期を確認させてください。

この文は説明用の例です。実際には募集条件に合わせ、対応できる内容だけを書きます。

金額を決める前に、仕事の範囲を確かめる

「いくらですか」と聞かれても、作業が見えていなければ見積は組めません。最初の相談では、少なくとも次を確認します。

• 目的：誰に、何を伝えるための仕事か。
• 納品物：何を、いくつ、どの形式で渡すか。
• 支給物：素材や原稿は誰が用意するか。
• 日程：素材がそろう日、初稿の日、最終納品の日。
• 確認：誰が確認し、どの範囲の修正を見込むか。
• 支払い：金額、支払時期、必要な手続き。

分からない条件があれば、確定したように扱わず確認事項として返します。追加の作業が出た場合の相談方法も、着手前に決めておきます。

初めてだからといって、できるか分からない納期や作業まで約束する必要はありません。持ち帰って確認すると伝えることも、仕事を進めるうえで大切です。

返事が来なければ、応募文だけを疑わない

返事がない理由は、文章だけとは限りません。募集が終わった、時期が合わない、必要な経験と違うなど、こちらには分からない事情もあります。

連絡先、伝えた内容、添えた見本、返答をメモしておきます。反応があった相手に共通点があるか、確認を求められた項目は何かを振り返ると、次に直す箇所を決めやすくなります。

追って連絡する場合は相手の案内に従い、返事を催促し続けないようにします。

一件の納品を、次の相談につなげる

既に仕事を受けている人は、納品後の確認から始めてみてください。納品物が問題なく使えたか、当初の目的に合っていたかを聞きます。

振り返りの例：今回の動画は、予定どおり掲載できましたか。使ってみて説明が足りなかった点や、次回変えたい点があれば教えてください。

そこで別の課題が分かったら、自分が対応できることを提案します。追加制作を当然に無料で引き受けず、必要な内容と条件を改めて相談します。

継続依頼は保証されません。それでも、何を頼みやすかったか、どこでやり取りが止まったかを知ることは、次の仕事の改善に使えます。

初めて仕事を探すときの、三つの迷い

実績がまだないとき、何を見せる？

実際に自分で作った見本なら、何を想定し、自分がどこを担当したかを添えて見せられます。自主制作は受託した実績のように書かず、応募する募集が求める経験と合うかも確かめます。自主制作に添える説明の型を参考にしてください。

募集に書かれていない条件は、どうする？

納品物の範囲、素材の支給、修正の対象など、募集にない条件は不明なまま残して質問に変えます。回答がないことを了承とみなさず、返事を受けてから対応できる範囲を判断します。募集条件を質問に変える手順で整理できます。

応募文と営業メールは、同じでいい？

公開された募集への返事と、自分から仕事を提案する連絡では、冒頭に触れる内容や確認すべき窓口が異なります。募集に応募するときは案内に沿って担当できる範囲を示し、募集への応募文の作り方を使います。初めて連絡する相手には、提案を受け付ける窓口か確かめます。相手との関係に合う文面は、場面別の営業メール例文で考えます。

今日やることは、サービス説明を一文書くこと

まず「誰の、どんな仕事を、どこまで手伝えるか」を書いてみてください。その説明に合う見本を一つ選び、足りない説明を添えます。

営業準備シートの見本には、サービス説明と初回相談の確認欄をまとめています。記事を読み終えたら、自分の仕事に置き換えてみてください。

初めての応募を、順番に準備する

募集の条件、自分ができること、見本、応募文、送信前の確認をまとめて整理したい方は、応募準備セットを使えます。記入欄をノートへ写すか、印刷して使ってください。無料で、メール登録は不要です。

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